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土地活用の方法は、なにもマンション建設だけではありません。ですから当社では、まず、オーナー様が何を求めておられるのか、ご自分の土地をどうしたいのか、その土地に対する思い入れをじっくりとお伺いしています。私たちの仕事は、オーナー様の「思い」を実現するためにこそ存在するからです。
もし、将来オーナー様が土地を手放すおつもりなら、何もする必要はないでしょう。しかし、そこから収益を生みだしたい、また、その土地を次の世代に伝えたいとお考えならば、オーナー様ごとのご要望にマッチした個別の事業プランが必要です。あくまでも、マンション経営は手段です。オーナー様の人生設計をお伺いした上で、オーナー様のニーズにマッチした土地の有効利用方法や、建築のプランニングを行わなければ意味がありません。
マンションのオーナー様は、マンション経営において、ひとりの事業家でもあります。私たちは、その事業のコンサルタントとして、各々のオーナー様に最適のプランを提案させていただけるよう、力を尽くしてまいります。 |
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さて、そうは言っても「マンション経営で借金を抱えてしまうことがこわい」、「経営に失敗するかもしれない」……。そんな不安を抱えておられるオーナー様が多いことも事実です。
そもそも、なぜマンション経営は「失敗」してしまうのでしょうか。その要因のひとつが、市場の読み違いです。ニーズがないところにマンションを建てたところで、それがいかに魅力的な物件でも入居者を確保することはできません。これを避けるために、当社では、まず、具体的な建設プランニングの前に、地域に対する商品戦略を立案しています。そのためには、適切な市場調査を行うことが重要となります。
必要なのは、その地域の人口や世帯数、周辺地域の持ち家と借家の比率といった統計的データだけではありません。その地域の交通機関、買い物施設、学校などの教育施設、公園や公共施設の有無などを総合的に把握し、実際にその地域に建っているマンションの入居率についても調査します。
当社では、こうした情報に基づいて、マンションが建てられる地域かどうか、また、どんなマンションを建てるのがいいかを診断させていただきます。後の建設計画、事業計画が効果を発揮できるのも、こうした市場調査の土台があるからこそだと言えるでしょう。
さて、それでは次段からは、当社が提案するマンション商品の強みと商品戦略についてご説明しましょう。 |
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