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西田 |
全然考えたことがなくて、実際に話を聞いて難しいという印象を受けました。駐車場などさまざまな土地活用があると思いますが、その中で難しいマンション経営をされる地主さんに対するメリットはありますか。
オーナーさん自体のメリットです。オーナーさんが何を求めているか、自分の土地に対して何をしたいのかということです。将来、土地を手放すなら何もする必要はない。でも、その土地に対して自分はこんな思いがあるということが大事です。そこから収益を生んで、生んだお金で何をしたいのか。その土地を次の代まで持っていくために何をしたいのか。すべてオーナーさんの目的があることですから、それをきっちり聞いてあげることが大事だと思います。 |
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西田 |
その思いがなければ決められないということですね。
会社として、ヒアリングをしてどんどん聞いてあげることが大事ですが、それプラス、その人の人生設計を作ってあげることが一番いいと思います。ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）です。そこから、その土地の有効利用なり、収入というものが見えてくるのではないかと思います。あくまでも建物は手段であり、マンション経営は手段です。私どもも会社経営をしていますが、儲かったから何になるかというと何もならない。それより、会社が利益を出して、その利益でこんな会社を作ろう、こんな社員を育てよう、ということのほうが大事であって、社員をどう育てる、どういう会社にしようという思いがなければ、お金が儲かっても違う方向に向いてしまいます。ですから、オーナーさんにも長期ビジョン的なものを一緒に勉強してもらうことも大事です。 |
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西田 |
今まで、そんなことは全然考えたことがなかったのですが。
例えば、私どもで３回コースか５回コースの勉強会をしていただければ、もっとわかりやすいと思います。５回ぐらいで勉強できると思いますので、そういうカリキュラムにどんどんオーナーさんにも参加していただいて、マンション経営をするためのノウハウを勉強することです。 |
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西田 |
マンション経営をする勉強会も進和さんでやっていただいて、私たちが経営者になっていくという考え方でいいですか。
そうなると思います。 |
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西田 |
一緒にやっていくという感じですね。
私はコンサルタントだと思っていますので、お客様にとって一番いいプランを提案するのが仕事だと思っています。 |
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西田 |
今まで来られている建築会社さんとは考え方が全然違いますね。建ててくれ、固定資産税がどうのという話の中で来られます。
お客様が、本当にそれが将来の目的としてあればそれでいいですが、それだけではないと思います。利益をどう構築していくか、その中でどうしていくかが大事だと思います。 |
